他社の足を引っ張る事は結構難しい

他社の足を引っ張る事は結構難しいです。

くまおさんの営業の考え方として下記のテンプレートがあります。

・他社から横取り
・他社の弱い点を探してバレない様につつく

こういった話をすると、多くの人は嫌がります。
職場が戦場だと思っているくまおさんからすると「なに甘っちょろいこと言っているんだ？」と素直に疑問に思ったりします。良いか悪いかは置いておきます。
徳のある経営者に説教されたり諭されたりすることがあります。

さて、営業マンだった時代に常に考えていたことがあります。
それが下記です。

「人様から顰蹙を買う様な営業方法ってなんだろう？」

部下筋のメンバーにも常にこのように話していました。
何故かというと、みんなお利口さんな方法しか提案してこないからです。そしてお利口さんな方法は大体結果が出ません。
皆が考え付く方法は既に頭のいい誰かが実行済みの場合がほとんどだからです。
この記事を読んでいる方も思い当たる節があるかもしれません。

ちなみに、部下から顰蹙を買う様なプランが出てきた事は一度もありませんでした。そう一度も。
ブレーキがかかっているのか、本気で考えていないのか、そもそも思いつかないのか。

そして、ここからが面白い話です。
実は人様から顰蹙を買う様な営業方法は、案外思いつかないという事です。
売れない営業マンはこんなことを言います。

「俺だって、あいつの様に客の事を考えないで営業すればもっと売れるよ。でもそれはポリシーとしてやらないんだよ。」

果たして本当でしょうか？
例えば、くまおさんの先輩で光通信のトップセールスマンだった人がいます。彼は単年トップで、継続してトップは取れなかったそうです。先輩曰く、継続トップは「ダークサイドに落ちた≒嘘をついて売っていた」と言っていました。
この話を聞くと、嘘をつけば売れるのだろうと推測できます。しかし、具体的にどんな嘘をついたら売れるのか？という事まで考える営業マンはほぼゼロです。
そういったトップセールスマンの批判をするだけで、自分もやるつもりがあれば出来ると考えています。

でもね・・・実際はやろうと思っても出来ません。何故なら思いつかないからです。

考える事から逃げてはいけません。

くまおさんは、営業マン時代（いまもそうですが）顰蹙を買う様な営業方法、競合他社が嫌がるPR方法はなんだろうか？と常に考えていました。そして今も考える続けています。
四六時中考えていますが、それでも滅多に出てきません。

本当に思いつきません。皆さん、是非考えてみてください。思いつかないから。

例えばみんなが、簡単にいう事があります。
特に地場企業の社長等の地域有力者です。

「マスコミに悪評を流してやる。悪い口コミを広げてやる。そんな事は簡単だ！」

いやいやいや、本当にやり方を考えた事がありますか？
まず、マスコミにルートがありません。仮にあったとしても、地域の小物に対してマスコミは反応しません。
仮に反応してくれたとしても、その記事がバズるとは限りません。世間は自分が思っているほど他人には興味がありません。ですから仮にマスコミに出られたとして、すぐに流れてゴミになります。
じゃあ、悪い口コミを広げると言っても、どうやって広げるのでしょうか？
飲食店の口コミを書くとしても、そもそもウェブページ作れないですよね？食べログに書きますか？影響が出るほど膨大に書いたらスパムでバレますよ。

実は、みんなが思っているよりも他人を陥れると言うのは難しいのです。