営業は気合根性・愛と勇気

色々な記事で営業に関してのくまおさんの考え方を書いてきました。
くまおさんと接する人は、くまおさんがシステマティックで合理的に判断していると認識するようです。ですから気合根性とは真逆の考え方を持っていると印象を持たれます。しかしくまおさんは営業の基本は気合根性だと思っています。

つまるところ、営業は確率論です。信用を勝ち取るとか、スピード感がとか・・様々な議論があるように見えますが、よくよく分解すれば確率論です。信用を得るためには何回、どんな人に、どの様なシチュエーションでアプローチすれば良いか等を分解すればほとんどの行為が確率論に収束します。

営業が確率論である以上、結果はチャレンジ回数に依存します。
平たく言えば、とにかく沢山チャレンジする事が営業成功の秘訣という事になります。
そして沢山のチャレンジに必要なものは、個人に帰属する気合根性・愛と勇気です。

昭和の上司が言う「気合根性論」もあながち間違えではない訳です。ところがそれらの多くはそういった背景を知らないで「気合根性論」をかざすので無用の長物とかすのです。

くまおさんは気合根性・愛と勇気があまりないので、それを補うべくネットやその他仕組みを利用して営業活動をしています。

長い間営業を続けようと思うのであれば、自分のバッテリー容量の気合根性・愛と勇気ゲージをちゃんと把握しましょう。

やっぱりね・・・気合根性・愛と勇気を保ちながら戦い続けるのって大変だからね。くまおさんには無理。