ヤフオクとメルカリ

最近ヤフオクでギターを売りました。
それまでも、ヤフオクは利用しておりギターを買ってみたり、自動車タイヤを売買したり、たまに利用していました。

そんな中で最近ヤフオクやメルカリなどのサービスの利点は大きく2つあると気が付きました。

・お金⇒売れるとお金が手に入ります。
・断捨離⇒いらないものを手放す良い機会になります。部屋が驚くほどスッキリします。

断捨離効果が思いのほか高く、とても気分爽快です。10年間着ていないライダースジャケットなんて今後もきっと着ません。スカルリングもちょっと・・・着用しないと思います。

それと、新しいギターが欲しくなりました。ギタリストならわかると思うのですが、ギターは麻薬のようなもので、手に入れても手に入れても欲しくなります。くまおさんはギターの造形が大好きで、眺めているだけで幸せな気分になります。美しいギターは本当に美しいです。興味のない人からしたら気持ち悪いですよね(笑)

という事もあり、軍資金にしようと思い不要なものをヤフオクで売ってみることにしました。すると結構売れるじゃありませんか！
昔購入したシルバーアクセサリーだったり、ギターだったり、スカジャン、革ジャン・・・年齢を重ねて、身に着けるにはちょっと恥ずかしくなってきたものが沢山あったことを思い出しました。
ヴィヴィアンウエストウッドとか、ジャンポールゴルチエとか・・・30代のオジサンが身に着けるのは少々痛い気がします。（これは個人的感覚なので似合う方は全く問題ないと思いますし、むしろカッコいいと思います。ヴィヴィアンウエストウッドが似合う50代なんてパンキッシュでサイコーです。）

これらのものは根強いファンがいるようでそれなりの金額で落札されます。中には購入時とさほど変わらない値段で落札されるものもありました。

ここで学んだことは「ブランド物」「メーカー物」はちゃんと値段が付くという事です。各会社が長い年月をかけて築き上げてきた信頼はやはり強いという事を体感しています。

それと並行して、メルカリにも出品してみました。
すると・・・不思議なことにメルカリの方が高く売れるのです。

くまおさんが考える両者の差はデフォルト設定が「送料着払い」or「送料込み」であると思います。ヤフオクは送料着払いが基本設定なのですが、落札側から考えると意外とハードルになります。一方、メルカリは送料込みが基本設定になっており、全国一律の配送料金をヤマト運輸とゆうパックが提供している為、販売側も送料込みでの販売を許容しやすい設定になっています。この差は大きいと思います。

ヤフオクで売れなかったものを、より高値でメルカリ販売しても売れるという状況が発生しています。
これからの作戦として、売れ残っている商品の値段を上げて、あえて希少性を演出してみたいと考えています。特に急ぎで現金化しなければならない事情もないので、色々と試して検証してみようと思います。

営業経験がない人からすると、オークションやフリマで「値上げ」する事の意味が理解できない事があるようです。今の値段で売れないのだから「値下げ」が絶対正義だと考えるようです。

くまおさんの場合、最初に探りの価格で出品して売れ残った場合、大幅に値上げします。
その状態でもある程度閲覧数が確保できる場合に、最初の価格まで下げることで大幅値引きを演出します。これで結構売れることがあります。

営業で重要な要素として「希少性」と「緊急性」の演出があります。営業に限らず、自らをアピールする際に有効に働きます。評価されるタイミングの少し前にあえてクオリティを落とし、評価時に通常クオリティに持ってゆくことで落差が生まれ、より価値が上がる事は良く知られています。

オークションやフリマアプリの場合、値段を上げることで購入者側から見た場合、「その価格で購入できる希少性」が失われた事になります。そして、更に「今購入しないとまた値上げされるかもしれないという緊急性」も演出できます。
この様に揺さぶられたユーザーは、そのタイミングで「元の値段」に戻ると、希少性と緊急性に煽られて、ついつい購入してしまうのです。価格マジックだと思います。

これはね・・・株の塩漬け感覚ととても似ています。株を経験したことのある人ならよ～くわかる感覚です。

部屋がだいぶ広くなってとてもスッキリしています。こんなものまで売れるんだ～と思っている物が売れます。写真もスマホで撮れますし、便利な世の中になりました。

ただ、面倒なのが発送業務（梱包、集荷）ですが、くまおさんの場合、本業でネットショップを運営している為、梱包資材をたくさん持っており、ヤマト運輸も毎日職場に出入りしているので始めやすかったという経緯もあります。

また、なるべくトラブルを発生させたくないので発送に関しても基本的には「宅配便」しか使いません。普通郵便の方が安く発送できるのですが、問題が発生した際に荷物の追跡が出来ないので、トラブル対応に時間がかかることが想定されます。
数千円程度の代金の為に、トラブル対応をしていたら本末転倒であり、くまおさんの時給はそんなに安くないので赤字になってしまいます(笑)
今のところ大きなトラブルもなくやり取りが出来ているので楽しいです。メルカリがここまで急成長している理由がわかる気がしました。

どんなサービスも利用してみないと本質が分からないものですね。