コロナショックで営業マンが困っている模様

このサイトの検索ワードを調査していたところ、「コロナ 営業」「コロナ 新規開発」「コロナ 営業 どうする」等の営業にまつわるキーワードでの流入がとても多くありました。
これね・・・結論から言うと、今まで対策をしてこなかった人や会社が一朝一夕でどうにかする事は無理だと思った方が良いです。

くまおさんは現在超ニッチな化学薬品をウェブサイトで集客して、直接取引や商社開拓ルートで販売できるようになりました。
が・・・約3年間ウェブに張り付きました。述べ製作サイト数は100近く。記事は数百~1,000くらいは投下したと思います。
そのうちヒットキーワードや記事は10以下です。
ウェブに張り付いて、日々キーワード調整してもそういったレベルでしか当たらないのでウェブです。実際の現場飛び込み営業よりも率は低いと思います。(くまおさんは個人宅訪販経験者です)

くまおさんの会社にも営業電話が増えました。
電話口で「営業なんですが・・・」とか「すみません…」と言ってしまう営業慣れしていない人からの電話が多いです。
新卒の営業訓練なのか、はたまた外出できなくなった営業以外の担当者や、ルート営業マンがコロナショックの影響で新規開発営業に回されたのか不明ですが、
あれでは成果は出ません。電話代が無駄になり、顧客リストが擦れて、且つ個人が疲弊するだけです。
要するにやるだけ無駄だという事です。

過去に数名くまおさんに「ウェブマーケティングを教えてほしい!」と言ってきた人がいます。
教える前に「多分、あなたがとても頑張った、沢山サイトを作ったと思った段階から、その10倍ウェブサイトを作らないと身に付きませんが、それでもやりますか?」と聞いています。
みな、「大丈夫!」と言いますが、今のところ100%脱落しています。
やれ、家庭の事情だ、部署が変わっただ、引っ越しをしただ、親が病気になっただ、会社からNGがでただ、理由は様々ですが脱落率100%です(笑)

ウェブサイトので営業は誰でも出来る事を誰よりも沢山行う事が成功の秘訣です。
皆がサボって、飽きて、嫌になってからが勝負の時です。
人と同じくらいの努力量で結果を出そうと考えているなら無理です。ちょっと頑張ったくらいでは無理です。
個人で無料ブログを200サイトくらい作ると、なんとなくSEOやキーワード選定が見えてきます。でも多くの人は3サイトくらいで脱落し、残りのほとんども20サイト以内に脱落します。

それでも、営業マンはウェブの知識を身に着けセールスに生かした方が良いと思います。
コロナショックには全然間に合わないけれども、それでもさっさとウェブの勉強を始めた方が良いです。
とりあえず、商品は何でもよいのでアフィリエイトサイトで月に5000円稼げるようになってみてください。
かなり大変です。多分95%位の人は脱落します。
しかし、それが出来るようになった時には、新しい世界が見えていますから。絶対に。

ちなみに、くまおさんがアフィリエイター時に使用していたPCは2万円位で購入したchromebookです。アフィリエイト収入がMAX時で月額30万円位(確定ベース)です。
スーパーアフィリエイターではありませんが、それなりだとは思っています。なお、副業です。ここ4年ほどサイトに手を付けていないので、アフィリエイト収入はガタ落ちですが(笑)

その時に得た知識はリアルビジネスの現場では物凄く役に立ちますよ。

で、くまおさんが行った具体的な方法は「アフィリエイトを学ぶ」でした。
前職で大手ウェブ会社(〇〇レップ)とやり取りをしていて感じたことがあります。
「ん?こいつらは来るたびに、前回よりも広告効果が落ちています。広告費を増やしてABテストをしましょう!としか言わないな。駄目だなこりゃ。」

その際、会社としては数百万円の広告費を回して、SEO対策費用も支払い、親会社の博報堂には数億円の広告費の仕事を出していたので決して小さい案件ではなかったはずです。
それですら上記のような感じ。実際に、自身がアフィリエイター(※分からなければ調べてみてください)になってみて再確認したのですが、雇用されているウェブ会社の社員の実力は限界があるなという事でした。
多分、彼ら従業員は自分自身でウェブサイトを作って、新しい商品を売るというスキルは無いと思います。

幸いにして、くまおさんは高校の同級生が月収で200万円くらい稼ぐスーパーアフィリエイターだったので、その彼と比較すると「こりゃあ、だめだ」と感じました。
ちなみに、アフィリエイターの多くは社会不適合者です(笑)。

これは、経験上感じている話ですが、大手ウェブ会社の従業員より、結果を出しているアフィリエイターのウェブ集客スキルの方が数段上です。

くまおさんは沢山のSEO関係の本を読みましたが、どれもある程度お金があったり、ブランドがあったりする会社の「既に実行されて手垢の付いている方法」しか書いていないんですよね。
読んだ感想としては、「何かちがうんだよな・・・実践では役に立たない。」という感じ。

くまおさんは下記の情報商材でアフィリエイトを学びました。超怪しいですね(笑)
色々と振り返って、多分この教材が一番です。

※リンク先のサイト超怪しいので、怖かったらクリックしなくても構いません。ただ、騙されたり、次々と商品を売られたりすることはないので、くまおさんの事が信用できるならば覗いてみてください。
※先に言っておきますね。値段は24,800円です。
NEOノンバトルアフィリエイト(超)

紙の書籍よりは明らかに高価格ですが、上の教材をキッチリ実行出来れば、ウェブ会社従業員なんて簡単に引き離せるだけの実践力が付きます。
実際にくまおさんはつきました。

ただし、上記を読んで結果を出すためには「圧倒的な作業量」が必要です。
多分、最低でも100サイトくらいを自力で試行錯誤しながら作り上げて、やっと力が付くというレベルです。ですから99%は挫折すると思います(笑)
それはもうね・・・つらいよ。

でも、これから先のサラリーマン人生で今後数十年辛い思いをするよりは、さっさと勉強した方がいいと思う。
無料の情報をかき集めてウェブを勉強する事も可能なのですが、それはあまりお勧めしません。
お金を払ってショートカットした方が手っ取り早いです。

ちなみに、くまおさんのウェブ活動を聞きつけて前職の仕事仲間が数名チャレンジしましたが、もれなく脱落しました(笑)
そのくらいきついです。

でも、難しくはないです。面倒で、飽きるし、効果が出るまでに時間がかかるので、多くの人は結果が出る前に我慢の限界を迎えます(笑)
でも、でも、でも、それでもチェレンジした方がいいと思う。

営業マンとして兼ね備えるウェブスキルであればこの教材で十分。
アナリティクスや色々な細かいウェブ用語を覚えても、売上は上がらないので、これで十分です。
NEOノンバトルアフィリエイト(超)

くまおさんは、アフィリエイトを始めてから、通勤電車でスマホリサーチしてメモを取り、仕事帰りに最寄駅のマクドナルドで1時間記事を書いてから帰宅していました。(半年~1年くらいは続けたと思う)
30代、既婚者、子供3人です。いま、同じことをやれるかと聞かれると無理かもしれない・・・
一番調子のよかった時で、本業とは別に月間30万円位の収入がありました。ちなみに、今は全く手を入れなくなってしまったので、年間5万円以下くらいです。(何もしなくてもそのくらいは残っています。)

多分、アフィリエイトで5000円位稼げるようになった時の、あなたのウェブ知識は営業組織を見渡して無双状態になります。これは間違いない。
あ~怪しい記事書いちゃった(笑)